漯河经开区的“招商经”

光明网 阅读:31909 2020-10-15 10:07:01

全省最大的食品生产基地——国家漯河经济技术开发区

□李保平

疫情下的招商引资应该怎样推进?漯河经开区给予了答案。

今年上半年,在河南省经开区招商引资观摩会上,专门安排漯河经济技术开发区做典型发言,介绍他们开展精准招商的经验。

一是招商效果好,今年1月-8月,规模以上工业主营业务收入604亿元,同比增长18%;规模以上工业利润增长35%;完成财政一般预算收入6亿元,其中税收5亿元,分别同比增长16.7%、21%;实际利用外资2.4亿美元,完成年度目标任务的95%,得到商务部领导批示肯定。

二是招商方案严谨、接地气,可操作性强,收到社会各界的点赞。

作为专门研究全省集聚区建设10多年的专业人士,笔者对全省180家高新区、经开区、集聚区都做过深入的调研。纵览漯河经开区的“招商秘籍”,还真是颇有含金量,对全省集聚区的招商工作有借鉴意义。

漯河经开区作为食品名城核心区,食品产业占全区规上工业增加值的70%以上。为进一步做大、做强、做优食品产业,经开区围绕“三链同构”和漯河市委、市政府“六个打通”布局,精心编制产业链招商图谱。

一是精心编制招商图谱

漯河经开区经过广泛调研,用以下三种方法来保证招商图谱绘制的正确性、科学性,保证了招商的成功。

一是聘请业内专家担任顾问,抽调经验丰富的一线招商人员,组成产业图谱编制小组,按照食品百强企业、食品机械产业、食品包装产业、功能性食品产业、宠物食品产业等方面,分组分类分区域编制。

二是广泛征求意见建议,杜绝“闭门造车”。相继拜访联络中国食品科学技术学会、诸城食品机械协会、食品包装学会、青岛科技大学等学术机构、行业协会征求意见建议;通过实地拜访行业龙头、重点企业深入座谈征求意见建议。同时,广泛收集征求招商大使、区内企业高管建议,反复论证,数易其稿,确保图谱精准性、适用性和操作性。

三是根据招商形势,动态调整目标。瞄准疫情期间暴露出的薄弱短板和疫情带来的产业发展机遇,动态调整招商图谱,有针对性地开展招商活动。

目前,漯河经开区共形成食品、食品包装、食品机械、液压科技、冷链物流等5套比较成熟的招商图谱。

二是坚持“三链同构”

当前,全国区域经济竞争白热化,全国近千个开发区都在拼项目、拼资源、拼招商,只有坚持打造具有竞争力的“主导产业”,并围绕该产业的上下游深挖,才能够放大优势。

漯河经开区精心设计的“提升价值链、延伸产业链、打造供应链”,既为招商指明了方向,又发掘了很多招商机遇。

提升价值链方面:着力招大引强,瞄准全球百强食品和饮料公司、中国食品工业百强企业、食品产业细分行业十大品牌,筛选出近500家重点企业,通过高层互访、定期对接、邀请考察等措施,摸清吃透企业情况和投资动向。目前,与项目库中重点企业均保持深度联系,拜访过1/3的企业总部或生产基地,邀请100多家企业高层来区对接考察,成功招引盐津铺子、百岁山、宏途食品等细分行业十强企业8家。

延伸产业链方面:深入研究食品、食品机械、食品包装、功能性食品、宠物饲料以及生物医药等高度关联产业,不断拓展食品产业横向链条,建立包含6个大类、23个子类的树状图谱,内容涵盖行业前景、市场份额、比较优势及重点企业概况等。比如,食品包装和食品机械作为食品产业重要组成部分,成本占食品生产总成本的20%以上,国内市场份额在3万亿元以上,充分发挥食品名城核心区优势,积极推动“食品包装和机械产业园”建设,目前该园区已经被批准为省级示范园区。

打造供应链方面:深入分析主导产业、重点企业上下游链条,动态调整完善产业图谱,问需于市,问需于企,市场的发展方向在哪里就规划布局在哪里,企业需要什么就定向招引什么。在原料、辅料向企业供应上,打造的食品辅料产业园,产品能满足区内60%食品企业需求。嘉吉公司依托年产30万吨果糖浆生产线,利用转换加工的玉米、淀粉等原料,新建年产20万吨的高档预混料项目,实现“一料多用”,有效降低成本;在产品向市场供应上,为进一步凸显产业集聚优势,下大力气,成功招引景田百岁山,项目投产后,区内饮料行业将形成以可口可乐为代表的碳酸饮料系列、以统一为代表的茶饮料系列、以百岁山为代表的高档矿物质饮用水系列,全面满足市场需求。

三是狠抓落实

有了作战目标,作战方案,第三步就在执行层面了。漯河经开区在招商图谱高精度、高密度信息支撑下,按图索骥,有的放矢,实现了高效对接。

一是锤炼高素质专业招商队伍。图谱招商涉及产业综合研判、数据库建设、高效对接洽谈等方方面面,对招商人员素质要求较高。为此,精挑细选了一批专业素养高、服务意识强的优秀干部,充实到驻外招商一线。对应图谱目标企业库的主要分布区域,设立京津冀、长三角、珠三角、闽东南、川渝五个驻外招商办事处,先后拜访企业300多家,成功邀请通用磨坊、桃李食品、北冰洋等100余家知名企业来区投资考察,收集项目信息50多个。

二是制订产业招商计划。把液压科技产业招商方向由单一的钢丝缠绕胶管向高分子材料、精密件制造、液压系统总成等延伸,通过对上下游企业分析研判,制定招商优惠政策、招商路线图,精心组织胶管胶带年会等系列专题推介活动,取得了显著成效。成功引进的香港国泰达鸣公司,是国内最大的高精密机械金属加工企业之一,部分产品达到世界最高水平,业务辐射欧洲、美洲等地区。江苏冠联新材料公司是全球领先的高分子材料生产、研发企业,对填补漯河市液压产业在高分子材料方面的空白具有重要意义,根据企业需求,及时调整计划,规划建设冠联产业园,制定出台优惠政策,并为企业定制核心配套设施,采用以商招商模式,把冠联的上下游客户企业招引到园区。

三是组织实施专题招商。围绕主导产业强链、延链、补链,紧盯国内外500强、行业百强企业投资动向,开展多层次、多形式的专题招商活动。

2019年,漯河市委、市政府主要领导带队专题招商8次,区党政主要负责同志带队外出招商30余次,与成都食品协会、诸城食品机械协会、青岛科技大学等达成战略合作,签约亿元以上项目23个,总投资151亿元。疫情发生以来,采取线上洽谈签约,引进江苏冠联公司总投资10亿元新材料产业园项目。上半年,成功签约“网红”自加热食品自嗨锅、圆通智能云仓等知名企业投资亿元以上项目30个,总投资142亿元。

来源: 河南日报

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